经销商要想做强做大?自己数一数有几多忠诚的零售商

 公司新闻     |      2022-06-10 00:08
本文摘要:每一个经销商老板都市想做大做强,而所谓的强就是指企业的盈利能力,指的是能否取得较好的经济效益。所谓的大也就是指品种辐射的规模有多广,销售的量有多大。 那强与大二者之间到底有什么样的关系呢?许多人认为销售额比力大,也就代表了他比力强。但其实是差池的。因为强指的是盈利能力的强弱,而不强的大是经不起市场经济打击的。所以我们的经销商要做到的是强大,而不仅仅是大。 那我们的经销商又该如何才气够突破重围,做到强大呢?在农资行业之初,许多人的发家都是因为倒卖,我们俗称为他们为“倒爷”。

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每一个经销商老板都市想做大做强,而所谓的强就是指企业的盈利能力,指的是能否取得较好的经济效益。所谓的大也就是指品种辐射的规模有多广,销售的量有多大。

那强与大二者之间到底有什么样的关系呢?许多人认为销售额比力大,也就代表了他比力强。但其实是差池的。因为强指的是盈利能力的强弱,而不强的大是经不起市场经济打击的。所以我们的经销商要做到的是强大,而不仅仅是大。

那我们的经销商又该如何才气够突破重围,做到强大呢?在农资行业之初,许多人的发家都是因为倒卖,我们俗称为他们为“倒爷”。可是现在这种模式还能够将企业做大做强吗?许多人都意识到不能了。

因为现在大部门的供货商在全国的每一个区域都市有自己的署理商,所以就会造成三个问题。第一,价钱只有比当地的价钱还低,你才气卖得出去,但如果比当地的价钱还低,你也就不赚钱了;第二,如果当地的署理商起诉,那么你就会陷入一系列的贫苦事当中,又费精神又赚不了钱;第三,口碑欠好,你长时间的倒霉,就会让人们以为你不行靠,供货商不喜欢你,经销商也讨厌你。那现在竟然倒卖已经不能在把企业做大做强了,那我们又应该怎么做呢?剩下的最重要的就是要建设凭据地,培育自己的忠诚客户了。

什么叫建设“凭据地”呢?相信大家都看过枪战片吧,最显着的意思也就是说那是我们的大本营,我们熟悉这个地方的人,而这个地方的人也熟悉我们,而且也能够接受我们的思想。所以我们也可以认为凭据地的农民是很忠诚的。

换言之,也就是说,凭据地是由忠诚户组成的。因为经销商的“人民”是零售商,所以我们在培育客户忠诚度的时候可以从两个方面入手。

(一)产物力 ——因为只有当你能源源不停的提供能够赚钱的产物时人民才会认为这个经销商是不行或缺的,才会愿意一直随着你干。(二)服务——给零售商提供足够的优质服务,让零售商出去以后以为只有你的服务是最好的,他才会对你的依靠逐渐加深。

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从而对你百分百的忠诚。所以当我们建设了凭据地,配培育出了忠诚的客户后,突围就变得很容易了,也就是相当于你有了兵,再接触就不怕了。


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